こんにちは！インサイドセールスチームの豊田です！
私は昨年（2023年）の8月にビザスクに入社しました。
入社する前は、「ビザスクってどんな会社なんだろうか」「ベンチャーだけど大手から転職する人もいるのだろうか」「自分がやっていけるのか不安」と思い、ビザスクエアを読み漁っていました笑

本記事が、第二新卒として転職を探していて、「ビザスクってどうなんだろうか？」と思っている方の一助になれば幸いです！（もちろん第二新卒以外の方にも読んでいただきたいです！）

自己紹介

まずは、自己紹介になります！

前職での業務内容

前職では、店舗に配属され、店舗の管理を行っていました。
具体的には、店舗の売上管理、パートさんのマネジメント、売り場の管理などでした。
一年目から、パートさんといかにして店舗を運営し、売り上げを上げるか、を考えることができたのは非常に大きな経験だったと思います。

大手企業から転職でビザスクを選んだ理由

まず私が転職を決めた理由は、「キャリアを考えた時に新しいことにチャレンジしたい」と考えたからです。
大手企業あるあるな気がしますが、あまりにもシステムが整っており、「自分のやりたいこと」と「自分ができること」に乖離がありました。
これからのキャリアを考え、その状態から抜け出そう！と思い、2年目が始まる頃に転職活動を始めました。
転職活動をしていく中で、様々な企業と出会いましたが、その中でもビザスクに決めた理由は大きく二つあります。

一つ目、自分が思い描いたキャリアが歩めそうだと確信したこと
二つ目、端羽さんのnewspicksの動画を見たこと（笑）、です。

私は、売上に係る戦略を練ったり、チームの数字をいかに作っていくのか、といったことを考え行動する営業職としてのキャリアを歩みたいと考えていました。ビザスクのサービスが今後も成長していきそうなサービスなこと、「ビザスクでは手を挙げればやりたいことができる」と聞いたことから自分の思い描いたキャリアが歩めそうだと感じました。

ただ、「やはりサービスについてよくわからない」「どんな人がいるんだろうか」と不安がありました。そんな中、newpicksの番組にてビザスクの特集があり、端羽さんがインタビューを受けている動画に出会いました。この動画を見て、「この会社やっぱりすごい良さそう！」とビビッときました笑（入社を考えている皆様に非常におすすめです）

現在の業務内容

上記の通り、営業としてのキャリアを歩みたいと思っていたため、希望通り、インサイドセールスのチームに配属されました。

上記画像のように、マーケティングが集めてきたリードの中から、インサイドセールスが見込みの高いリードを見極め、事業開発へ商談を供給し、契約の受注、アップセル・クロスセルを行うというような営業活動を行っています。
インサイドセールスは、電話やメールを用いて、リードのニーズを喚起し、商談機会を獲得し、事業開発へパスするという役割を担っています。

インサイドセールスについての記事はこちら↓

日々、チームメンバーと切磋琢磨しながら、アツい商談を送れるよう業務に取り組んでいます！

入社前の不安と実際入社して感じたこと

大手からの転職ということもあり、入社前には不安に感じることは多々ありました。
・ベンチャーだからあまりにもシステムが整っていないのではないか
・自分が思い描いたキャリアが歩めるのか
・企業文化が違いすぎるのではないか
などなど、ぶっちゃけ結構不安でした笑
ですが実際入社してみて、お世辞抜きですごい良い企業だと思いました。
感覚としては「大手企業とベンチャー企業のハイブリッド」といった感じです！
具体的には、ハード面は大手企業のように充実しており、ソフト面はベンチャー企業のように自由である、ということです！

ハード面に関して、IT系のインフラが整っており、非常に便利です。
前述した通り私はインサイドセールスとして従事しているのですが、営業活動を分析するITツールが整っており、PDCAの回しやすい環境になっています。

例えば、架電や商談の内容についてはすべて録画が残っています。自分やお客様が何分間・何を話したか、他のメンバーはお客様にどうサービスを訴求しているのか、など個人・チームで分析し、日々営業活動をアップデートしています。
ほかにも自分たちの行動を可視化し、分析するツールが揃っており、本当に便利です！
営業活動にフォーカスしましたが、勤怠やMTGなどに使用するITツールも豊富に揃っており、無駄なことに時間を使うシーンがかなり小さくなっています。

また、サービス提供のためのオペレーションや営業活動などもシステム化されており、不自由を感じることはありません。
インサイドセールスチームの場合で言うと、CRMとしてsalesforceを導入していますが、お客様に対するオペレーションやそれに付随するsalesforceでの操作などに関しては全てマニュアル化されており、「マニュアルさえ見れば誰でもできる環境」が整備されています。

ソフト面に関して、自分でやりたいことはなんでもやれる環境です。
ビザスクには、7つのvalueがあり、それぞれのvalueが浸透しています。
ソフト面に関しては、このvalueによる影響がかなり大きいです。

valueに関する記事はこちら↓

「自由を自覚しているか」というvalueがあり、「アクションを起こす、起こさないの選択の自由があり、各人の自覚および責任ある自由のもと行動することの大切さ」が、浸透しています。
「自分がやりたい！」と思ったことについては、上司もやらせてくれます。上司との1on1で「これをやりたいです」と相談し、無下に断られたことはありません。

転職前は、どうしても自分がやれることが少なく、やりたいことにチャレンジすることは難しかったので、そのギャップに驚きました。
例えば、インサイドセールスチームでは、営業だけでなく、マーケティングに興味があればセミナーの企画や展示会の運営などにも関わることのできる環境です。

インサイドセールスチームの大先輩の展示会についての記事はこちら↓

私は入社してから一年でまだまだ半人前ですが、「アツいお客様へのチーム全体のアプローチを管理したい」と上司に相談し、現在はチーム全体としてどうしたら数字を上げることができるのか、試行錯誤しながら取り組んでいます。

おまけ的な話になりますが、「ベンチャーってすごいイケイケなんじゃないか（＝なんでもゴリ押しで乗り切る文化なんじゃないか）」と思って入社しましたが、全くそんなことはありませんでした笑　
大手企業から転職してきたメンバーやパパさんママさんのメンバーが多いこともあり、全ての意思決定には論理的な根拠があり、なんの策も無しに飛び込んでいく！ようなことはありません。「大人ベンチャー」と言われていることもあり、みなさん本当にいい人でコミュニケーションが取りやすい方ばかりです。

まとめると、当初不安だった以下の３点は
・ベンチャーだからあまりにもシステムが整っていないのではないか
・自分が思い描いたキャリアが歩めるのか
・企業文化が違いすぎるのではないか

入社してみて、
・ベンチャーだからあまりにもシステムが整っていないのではないか
→システムは整っていて、働きやすい環境が揃っている
・自分が思い描いたキャリアが歩めるのか
→自由に行動できるので、思い描いたキャリアが歩やすい
・企業文化が違いすぎるのではないか
→みなさん大人で良い方ばかり（ここは面接受けていただくとすぐにわかると思います笑）
と安心に変わりました！

最後に

長文を読んでいただきありがとうございました！転職をお考えの皆様のお役に立てましたでしょうか？
入社してみて、お世辞抜きですごく良い企業と思って今働いています。
「ビザスクちょっと気になっているな」「どんな企業か話を聞いてみたいな」と思っている方もいるのではないでしょうか？
カジュアル面談やオフィスツアーなど、入社前に面接などではなくビザスクとのカルチャーマッチをお試しいただく場がたくさんあります！
ぜひお待ちしております！！